雷洛思塔羅諮詢

塔羅T檔案：租金的妥協
 

我目前的工作室原本是跟隔壁承租的，也就是隔壁是我的二房東。而在上個月的時候，隔壁的租月到期，於是他來找我商量：「雷洛思，我跟大房東的租月已經到期了，要不然新的合約，我們就一起分開跟大房東承租，你看如何？」

我心想，少了二房東直接跟大房東承租，其實也是讓整個事情簡單化，所以我二話不說就答應了。而他也約了大房東來跟我們談新租約。

台北東區逐漸沒落，這其實是公開的秘密，畢竟也瞞不住！你只要來東區逛一圈就知道，許多當初熱鬧的商圈人潮已經逐漸減退，許多店面開始降價，而那些不降價的天價店面空窗期也越來越長。

老實說，我大概也可以揣摩那些超大店面的房東的心態，畢竟租金降下來就可能回不去了，所以許多有錢的房東還是堅持維持他的高租金，他們肯定心想：「反正你不租，別人搶著租。」

但事實上，別人可能搶了一年兩年還租不掉！

不過我的工作室很小，所以倒也不是那種一個月幾十萬上百萬的天價租金，也因此那種天價店面跟我無關，但是我的工作室的租金，就頂好名店城（商場名稱）來說，略高了幾千塊錢。

我的計算方式是我跟隔壁的租金相加，再比較同商場相同大小的店面租金，這樣比較下來，我們的租金確實高一點點，也因此我也跟二房東商量，到時候簽新租約，看他要不要一起跟大房東討論降價。

這種省錢的交易，他自然是答應了。但……大房東卻不是很願意答應。

第一次討論，大房東願意各降兩千，二房東問我的想法如何？我說：「依照目前其他店面的租金來看，至少要各降三千吧。」，所以對於這個結論，我不是很滿意。

過幾天，我再度打電話跟大房東談，希望他能再降一千，但是大房東老是找理由推託，直到約期最後一天才來談。

其實我也可以理解，對房東來說，各降兩千，是每個月少收四千，各降三千每個月就少收六千，對一個（據大房東自己說）他就是靠這房租過活退休的人來說，每個月少六千，確實挺有感的，所以大房東並沒有馬上答應，也因此我們就依照舊約模式，多租一個月。我也希望房東好好考慮。

在那次的商談當中，我發現大房東真的不太好說話，而他的兒子有跟著過來，所以我留下他兒子的聯絡電話，打算跟他兒子接洽就好。

我之後又再度傳訊跟大房東的兒子說，我提出的價格非常符合頂好名店城目前的行情，而他的兒子在查訪許多出租店面之後，也認同我的價格並不是所謂的失血價。

「可是老人家就是靠這租金在退休的，所以他覺得降兩千已經很多了！」他兒子跟我回覆。

「反正還有一個月，還是請你再跟你父親談談！」我說。

過幾天，他兒子回傳訊息，內容是老房東希望大家各退一步，所以再減500元。這時我心想，其實不是一個月多500元的問題，而是”感覺”的問題，畢竟頂好名店城空的店面很多，我不是沒有選擇。

而這時，隔壁的二房東也跟我說：「雷洛思，我們不奢望大房東降價了，我們已經跟後面的新店面房東談妥了，這個月結束就搬，所以大房東那邊只能靠你自己了。」

說真的，一點都不意外！因為在跟大房東協商的過程中，我們都感受到大房東的強硬，尤其是那種「你不租也沒關係，那我們只好租別人了。」的態度。我跟二房東很清楚，頂好的空店面，沒有想像這麼好租了！因為我們都在這裡做生意，我們知道，只有大房東還停留在過去的幻想當中。

所以不是500元的問題，是感覺的問題！

於是我也找了幾間我覺得不錯的店面詢問，其實其他店面比較大，所以我如果承租其他店面，有可能租金並沒有降低，而且還要多花一筆重新裝潢的費用，但……就是感覺問題！

詢問店面的同時，我也再一次傳訊給房東兒子，讓他知道如果連這500元都不降，那我也會考慮月底就搬走。

這時我開了一個牌，下面是跟大房東能不能協商到我要的價格，上面則是會不會去新的店？那店好不好？

一看牌我心想，上面新的店錢一逆位，似乎不建議承租，所以杖十如果要搬，恐怕還要找其他的店面。

而下方錢三逆、劍王、杯十逆、世界逆……呵呵，我心中竊笑，看來大房東很堅持呢！整個談判沒有轉圜餘地，但是杯侍衛是誰？如果劍王是房東，難道杯侍衛是我？

我會妥協嗎？

不！應該不會！因為是感覺問題！！

當下的我真的篤定，你連500元都不願意再降，我就算多花裝潢費，我也要離開！

結果當天晚上，他的兒子傳訊息給我，跟我說好吧！就你的數字吧！差的那500我自己貼給我爸。

當然他也不斷在訊息當中跟我強調，他爸爸不是不好的房東，只是一下子差這麼多，心態會有些失落不平。

這我都知道！但是我心想，你本來願意降的話，兩間店面只是差了6000，而如今隔壁要搬走了，你每個月的租金收入會差更多！而隔壁多久才會租掉？誰知道？

所以是你自己讓你的租金收入減少，不是我們！一個月少一千，一年也才少一萬二，但隔壁店面搬走，租金收入一個月少的就不只一萬二了！套一句我爸爸常常說的：「會乘不會除！」，計算方面都沒有顧慮清楚。

不過，那是他的問題，不是我的問題，搞不好他可以找到更好的房客，願意用更高的價格承租隔壁也說不定。只能祝福他了！

所以這個牌面最後妥協的是他的兒子，真是有趣！特別記下這個故事紀念。